面试谈薪的十大陷阱 十大求职陷阱和应对方法

　　本文目录

1. 求职者必知HR的面试谈薪套路
2. 面试谈薪HR套路深小心别掉坑
3. 十大求职陷阱和应对方法

求职者必知HR的面试谈薪套路

　　求职者必知HR的面试谈薪套路

　　求职者必知HR的面试谈薪套路，在求职过程中，薪资是作为一个很重要的入职条件，其中每个人在面试的时候遇到的HR都不同，所以谈薪一定要随机应变，下面分享求职者必知HR的面试谈薪套路。

　　求职者必知HR的面试谈薪套路1

　　典型问题一：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？

　　回答思路：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。

　　典型问题二：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？

　　回答思路：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

　　典型问题三：你愿意降低自己的薪水标准吗？

　　回答思路：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？

　　典型问题四：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？

　　回答思路：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。

　　典型问题五：你认为我们给你提供的薪水如何？

　　回答思路：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？

　　面试的时候，求职者还要注意以下几点：

　　第一、不要主动提及薪资

　　如果在面试结束前，面试官没有明确表示录用你，那你就不要主动提及薪资，因为有些面试官不喜欢主动谈论薪水的人，他们认为这样的求职者只看重薪酬，而不在意工作、平台、发展等。

　　那如果面试官已经表示录用，但一直没有谈及薪水呢？那求职者就可以问了，但也不要太直接，可以这样说：能说一下公司的绩效考核/晋升体系吗？选择一些侧面，但与薪酬有关的问题，让面试官告诉你。

　　第二、谈薪前了解员工福利

　　有些公司员工福利非常好，但薪资水平一般，有些公司则是薪资比较高，但基本上没有其他福利。所以在谈薪前，求职者可以尝试通过各种办法去了解员工福利如何。如果福利很好，比如有交通补贴、食宿补助、话费补助等各种补贴，而且过节费、年终奖等额外“收入”丰厚，那可以考虑稍微降低薪资。

　　第三、为自己设置薪资底线

　　在面试谈薪过程中，有些公司会刻意压价，就是想看看求职者的底线在哪，以减少人力成本。如果求职者没有为自己设置底线，那你就吃亏了！

　　怎么设置薪资底线呢？这个底线基于市场水平和个人能力考虑：如果个人能力突出，优势明显，那这个底线可以稍微高于这一岗位的市场水平;如果个人能力一般，优势也不太明显，可以在市场水平的上下浮动，或与市场水平持平;如果自认水平比较差，但有很大的进步空间，那可以低于市场水平，入职后通过努力再加薪。当然，如果觉得这个机会很好，看重学习机会，那这个底线也可以稍微低一些，看个人承受能力了。

　　第四、谈薪懂得适可而止

　　逛楼市买房时，你先报出自己的价格。，也许对方会讨价，你便可还价，一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。”

　　第五、要抽离主观情绪

　　薪资是公司根据行业岗位市场水平、本公司具体情况等方面来衡量的，因此在谈判的过程中求职者要抽离主观情绪，更不要想当然地认为公司必须对你的生活负责，把自身技能换算为客观数据，摆出事实即可。

　　求职者必知HR的`面试谈薪套路2

　　面试谈薪的招数

　　 1、勇敢开口要求，否则永远不会是你的：通常人力主管不会主动给新进者较高的薪水、福利，因为这对他们来说是一种负担。但面试时，你可以提出适当要求，这样双方可有协商空间。

　　 2、了解市场行情。

　　 3、永不轻言放弃。

　　 4、说实话：当你面试的公司在询问你上一份薪资时，最好是诚实以告，因为当你用欺瞒手段来获取高薪资，一旦被发觉对你的信誉将有不好影响。

　　 5、先赢得未来上司的心：在面试前先准备好，表现你的企图心与意愿，先让他们喜欢上你，说服他们：你值得他们在你身上花的每分钱。

　　 6、把握时机最重要：最佳时机是当未来上司已准备好要雇用你时，你可在表现热忱与决心后，以“我可以再考虑一下吗？”作为响应，以便有再洽谈薪资的机会。

　　 7、如果你选择的公司无法给予更高薪酬时，也可考虑别的方式。如让公司给你部分认股权或加少许奖金等，或可要求老板提供更好的办公场地、停车场或通讯设备，报销部分费用等。这些东西虽不能让你看到实际的薪水加幅，但增加了实际收入。

　　另外也可要求增加一些非现金报酬。如要求公司给你提供职业发展机会，包括增加培训，转换工作岗位等；或者可要求公司压缩一周工作时间，实行弹性上班制或给予额外的休假时间。

面试谈薪HR套路深小心别掉坑

　　在面试求职者的时候，薪酬是HR必须应对的问题，要是既能为老板省钱，又能为让求职者满意，那这样的HR必是成功的。在面试过程中，HR是如何与候选人谈出合理的薪资呢？请看下面十二招。

　　一、不要开始就谈薪资

　　面试时，HR经理会避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

　　二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望

　　有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。

　　相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。

　　如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的.薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。

　　三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值

　　有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。

　　就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。

　　只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。

　　四、考虑好具体岗位薪资的上下限

　　在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。

　　所以，在面试前，企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为企业必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限既使企业最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。

　　而且如果企业给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。

　　五、知己知彼掌握薪酬信息

　　薪资谈判过程中，作为企业方要知己知彼。知己就是了解自己企业的薪资结构和现状，知彼就是了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，同时知道同类人才的社会平均薪资，甚至他的社会关系(同学、亲朋等)的薪资待遇。

　　企业在调查了解全面信息的基础上，就掌握了谈薪的主动权，这样来与应聘者谈判，可以降低应聘者的心理预期，使应聘者主动降低薪资要求。

　　六、薪资标准要讨论明确

　　让应聘者对薪资要求开诚布公并不容易，许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待遇，可能会让他们在应聘过程中丧失优势，企业会取薪资要求较低，但条件相似的求职者。

　　然而，讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议HR经理这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费企业的时间。”

　　另外，HR经理可以通过问话的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，“如果企业给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合?”另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊讶。

　　七、不要忽略其他报酬

　　一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，企业可以量化其他福利，以减少双方的分歧。

　　例如，HR经理会向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是企业的佣金及年终奖金比一般企业高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。

　　此外，HR经理会仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

　　八、善用心理战降低应聘者实际心理期望

　　无论多么急用的人才，在薪资谈判阶段都不能操之过急，要充分利用时间的纬度来解决问题。人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时，也不要轻易放弃，必要时也要出点难题考一下。有一位经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但就是应聘者的要价较高，自信心太强。

　　于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果应聘者答得不好，于是自信心锐减，就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。

　　九、谈薪的态度应该诚恳

　　薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。

　　如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，HR经理应该立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。

　　当企业诚实告知应聘者，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以低薪获得人才。

　　十、宣传自己的企业，用事业吸引人

　　 HR经理在和应聘者交谈中，应引导应聘者看企业的网站和有关的宣传册，介绍企业的管理团队，介绍企业的文化;此外，还要介绍企业所在行业的发展趋势，介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略；并结合应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划，以满足应聘者的成长渴望;同时根据应聘者的实际情况积极正面地引导应聘者共同奋斗，体会企业成长的乐趣。

　　正面的期货式的理念引导，会增加企业对应聘者的吸引力，冲抵应聘者对实实在在的薪资的期望。但在进行此类操作时，忌讳神吹胡侃。

　　十一、欲擒故纵，故意降低法

　　还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：“我们公司只能提供2500。”这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的。

　　他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第5点，即“多付一点点”来对付他。作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他。否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。

　　十二、试用期和转正工资，一次搞定

　　还有一点，就是应该和求职者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

　　现在你知道HR在跟你谈薪资时都可能会用到哪些套路了吧，剩下的就靠求职者你们自己跟HR斗智斗勇啦。（完）

十大求职陷阱和应对方法

　　十大求职陷阱和应对方法

　　求职陷阱辣么多，我们该如何识破骗局呢？以下是我整理的十大求职陷阱和应对方法，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　十大求职陷阱和应对方法

　　 1、中介骗局

　　这类中介往往是一间小屋、两部电话、三个人，当求职者交纳数目不菲的中介费后，他们就会列出一堆要么不要人、要么不招大学生的单位名单，甚至有的单位根本不存在。当求职者回过头要求退钱时，他们便会露出我是流氓我怕谁的嘴脸求职者想从他们口袋里拿回钱，难！

　　 2、招聘会骗局

　　此类招聘会不是参加的单位数量严重缩水，就是招聘单位出工不出力，甚至有的单位收了简历之后便从此消失。国家规定，只有高校主管部门才能组织或批准不以营利为目的的毕业生就业专场。因此毕业生在参加招聘会时，一看组织者，二看票价。通常来说，面向毕业生的就业专场要么免费，要么票价很低。

　　 3、电话骗局

　　一般而言，毕业生在收到用人单位的回应后，会主动进行联系。有些人正是利用毕业生的这一心理，假借联系工作传呼或发送短信给毕业生，让毕业生给一些收费很高的信息台回电话，以骗取高额电话费。

　　 4、合同骗局

　　磨刀不误砍柴工，许多毕业生忽视合同细节，导致自己的权益受到侵害。毕业生在签订合同时一定要仔细阅读各项条款，必要时咨询学校和老师的意见。

　　 5、试用骗局

　　毕业生上岗后一般都会有三个月到六个月的试用期。有些单位利用这一条款，要么在这一期间少付工资，要么到期后蓄意辞退。毕业生就成为了公司免费的劳动力，浪费了时间，还侵害了毕业生的权益。

　　 6、承诺骗局

　　有些单位为了招聘到优秀人才，有时会口头许诺一些工资、住房等方面的优厚待遇。当毕业生到岗后发现这些待遇根本不能兑现而找单位领导理论时，得到的答复往往是谁承诺你找谁去，公司没有这样的规定！因此毕业生一定要注意：口说无凭，合同为据，关键还是签好合同。

　　 7、职位骗局

　　有些单位在招聘时按照职位招聘，但毕业生报到后却安排到其它岗位，致使毕业生学非所用；有时甚至安排干一些劳动强度极大的体力活。对此，毕业生在签订合同时应该有点不怕做不到、就怕想不到的勇气，不让别有用心的坏人钻了空子。

　　 8、地点骗局

　　很多大企业在全国许多地方有分部，而参加招聘会的往往是总部的人力资源部门。因此，毕业生在应聘时容易产生错觉，以为工作地点就在总部所在的大城市，结果上岗后被分到偏远地区。对此，毕业生在面谈时必须咨询清楚，必要时在合同上写明相关条款。

　　 9、网络陷阱

　　网络陷阱主要为非法企业在网络发布招聘信息，而这些企业有可能是传销组织，也可能是骗子组织；其次，一些企业根本不需招聘人员，但也利用招聘网发布自身招聘职位，利用招聘网对企业自身进行宣传推广，若求职者应聘基本不会被聘用。有些网站为了提高点击率，便将一些过时的招聘信息也发布在网上，使得求职者常常看到大量过时失效的信息。不少网络求职者经常会接到一些莫名电话的骚扰，还有人发现自己用来求职的照片被上载到不法网站。

　　 10、传销陷阱

　　目前中国传销分为南北，南方主要以连锁销售为主，北方以人际网络为主。传销模式尤以拉人头的异地邀约传销（简称异地传销）危害最为严重，通过人身、精神、资金等达到控制的目的。当新人刚被骗到异地后，不让打电话、断绝其与外界的一切联系，也不让其看电视和报纸，在一个封闭的环境中密集地灌输一夜暴富的思想，唤起人们对金钱扭曲的追求。传销组织组织严密，活动隐秘，流动性大，发展迅猛，以几何级数层层制造骗人者和受骗者。

　　怎样避开求职陷阱

　　 1、不要轻信路边的招聘信息（广告），而应该通过合法的、正当的、信誉好的信息渠道来掌握和了解招聘信息。路边的招贴广告多是非法中介机构用来骗取求职者钱财的幌子，其许诺的职位、薪水多是海市蜃楼、空中楼阁，只有骗取求职者的求职费才是货真价实的。

　　 2、要尽可能直接到用人单位求职，不要把求职的希望全部寄托在人才中介公司上。有些求职者天真地以为自己交了求职费，对方就一定会给自己找到工作。事实上，有些黑心人才中介公司的主要工作任务就是收取求职者的各项费用，对是否找到合适的工作不闻不问。

　　 3、求职者不要轻信对方收取报名费、介绍费之类的言语，更不要交押金。求职者有权拒绝各种不合理的收费。

　　 4、拒绝高薪诱惑。天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐，高薪虽然诱人，但首先要斟酌清楚自己的条件和特长，看自己是否能为用人单位创造良好的效益，是否能对得起高薪。若答案是否定的`，则要在心里多打几个问号：为什么他们会录用我？多长个心眼便少一份受骗的可能。

　　拓展阅读：求职的注意事项

　　一、得体妆发

　　面试的时候化点淡妆吧，千万不要素颜就去，第一印象很重要。虽然不是相亲，但眼缘也是很重要的一个因素。不需要浓妆，只要清新的淡妆就能把最好的精气神展现出来。男生建议以干净整齐的发型去面试，一些时尚的烫发还是最好不要有。

　　二、温暖微笑

　　微笑是传递正能量很直观的一个脸部表情，不要求你笑的多违心，但礼貌自然的微笑还是必不可少的。在遇到每一个人，保持这样的微笑，会让面试官对你有很好的印象，觉得你是个积极向上的好青年。

　　三、稳重肢体

　　在面试的过程中，千万不要有一些夸张且不礼貌的肢体动作。入座时要平稳，坐下时不要两腿叉开，交谈时切忌抖腿等。说话的时候也不要指指点点，情绪激昂的时候也要保持得体的肢体动作。

　　四、语言精练

　　在面试的时候用词要得当且精练，没有一个面试官喜欢一个啰啰嗦嗦的求职者。把自己对职业的需求，对知识的渴望等要素统统精练扼要的表达出来。“能干活、有想法、少生事”的员工，是大多数企业用人的一个准则，懂得扬长避短。

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